（图源：蓝鲸科技记者拍摄）
经销商正在"涨价压不住、补贴够不着"的夹缝中求生。
文 | 翟智超
编辑 | 陈业
蓝鲸新闻 5 月 3 日讯 ( 记者 翟智超 ) 按照往年惯例，五一劳动节是手机厂商集中促销、冲量的关键节点，但今年这场例行的"节前大促"却未能点燃消费热情。
5 月 2 日下午，深圳宝安一家手机综合卖场里，店员陈敏对着蓝鲸科技记者叹了口气。让她感到无力的并非定价本身，而是那些定价刚好越过" 6000 元国补红线"的中高端机型一一消费者问完价，发现无法享受 15% 的补贴，掉头便走。
就在"五一"前夕，市场研究机构 TrendForce 集邦咨询发布的数据显示，二季度一般型 DRAM 合约价环比上涨 58% 至 63%，NANDFlash 合约价环比上涨 70% 至 75%。全球头部存储原厂将绝大部分先进制程产能转向了 AI 服务器用 HBM 产品，手机等消费电子所使用的存储芯片产能被严重挤压。
内存涨价传导至终端，中高端机型越过 6000 元国补红线后动销遇冷，经销商正在"涨价压不住、补贴够不着"的夹缝中求生。
补贴失灵、利润变薄，经销商用"以旧换新"抢客
走访中，几乎所有经销商都向蓝鲸新闻科技记者确认：手机拿货价在涨，标价却不敢跟着涨太多。背后推手，则是持续多季的内存颗粒价格上行，成本压力正层层传导至零售终端。
" OPPO K13 Turbo 拿货价比年前涨了些，但标价我们压住了。"深圳南山一家 OPPO 授权店店长王明告诉记者。他店里 A 系列和 K 系列机型普遍涨了约 300 元，同时门店配套折扣和满减活动，"相当于自己消化了一部分成本。"
但经销商们对接下来的价格走势并不乐观。一位小米之家店长透露："红米 Note 15 现在卖 1199 元没涨，但 6 月后可能涨到 1299 元甚至更高。"荣耀门店工作人员也认为，接下来手机价格大概率还会上调。
图源：蓝鲸科技记者拍摄
这一轮走访中，多家店员反复提及的"利器"，是延续至今的国家补贴政策。目前，6000 元以下机型普遍可享按最终售价 15%、最高 500 元的补贴，相当于原价 85 折，部分门店还叠加了运营商补贴和本地政府消费券。
然而，内存涨价正令这项普惠政策产生变数。今年内存颗粒价格持续走高，部分搭载新一代内存的中高端新机，官方定价已触及或超越 6000 元补贴红线。这意味着，即使门店愿意让利，消费者也无法享受 15% 国补，实际购机成本较同档补贴产品可能高出近千元。
一位拥有三家门店的经销商向蓝鲸科技记者证实，今年劳动节期间，那些因内存成本上升而定价刚好超过补贴线的中高端机型，问询者多，成交明显遇冷，动销并不理想，利润压力比往年更为突出。
当降价促销和国补双双受限，以旧换新便成为店家撬动消费的另一只"手"。
深圳某苹果授权店店员向蓝鲸科技记者表示，苹果今年延续灵活折抵政策，旧手机折抵额可达原购机价的 10% 甚至更高；年年焕新计划下，购机后第 3 到第 15 个月内，用户可用旧 iPhone 兑换原购机价至少 50% 的折抵优惠。据了解，今年 1 月，苹果还将华为、小米等安卓品牌部分型号纳入折抵范围，iPhone 16 Pro Max 中国区最高可抵 5800 元。
安卓阵营同样在发力。深圳某华为专卖店销售人员介绍，"刚上市的畅享 90 Pro Max 256GB 版原价 1999 元，以旧换新还能再优惠 300 元，性价比优势显著。"
为应对眼前的利润压力，前述经销商正尝试"多条腿走路"：加大中高端机型推广争取更大利润空间，拓展售后增值服务通过延保增加收入，与运营商深度绑定推合约机赚套餐佣金。"现在光靠卖裸机赚钱确实越来越难了。"他说。
手机价格可能越等越贵？
经销商奋力突围的另一面，是消费者越发浓厚的观望情绪。从行业分析来看，盲目等待未必能换来更低价格。
Counterpoint Research 高级分析师 Shilpi Jain 指出，存储芯片短缺对入门级和中端等价格敏感型机型冲击尤为明显，直接导致 2026 年第一季度全球手机出货量整体下滑 6%。从产业链传导机制看，上游存储涨价传导到终端手机，通常有三到六个月的滞后期。这意味着，即便存储价格在今年三季度出现松动，反映到手机零售价上也至少要等到 2026 年底甚至 2027 年初。换句话说，短期内寄望于手机降价并不现实。
正因如此，即将到来的 618 大促成了消费者和厂商博弈的焦点。蓝鲸科技记者采访了多家机构和业内人士，今年 618 最大的特点或许不是"降价多"，而是"不买可能未来会更贵"。如果上游存储成本持续高企，下半年厂商将面临新一轮调价压力，那么 618 期间出现的促销价，反而可能成为年内的相对低点。
有分析进一步指出，存储芯片价格上涨正让全年市场出货量预期趋于悲观，这反而可能倒逼厂商在 618 采取比往年更激进的"降价取量"策略。"好比在不考虑国补的情况下，一款 4000 元机型涨了 300 元，那 618 期间是否可以降价 500 元乃至更多？"有行业观察人士对蓝鲸科技记者表示，这种"以价换量"的做法在厂商库存高企时尤其可能出现。对打算换机的消费者来说，618 因此成了一个值得盯紧的窗口。
不过，对于存储价格的走势，业内也存在不同判断。一位手机行业分析师对蓝鲸科技记者表示，存储芯片产能正在向手机端回补，三星、SK 海力士、美光已逐步加大手机专用存储芯片的生产比例，国产长江存储、长鑫存储的产能也在持续释放。他预计二季度末手机存储芯片价格有望回落 15% 至 20%，明年二季度可能全面回落至去年水平。
这种分歧也意味着，消费者并非只有 618 这一个选项。多位业内人士建议，如果换机需求并不急迫，可重点关注今年"双十一"。一方面，届时下半年新机已全部发布，上半年机型变成"旧款"，降价力度通常更猛；另一方面，存储行情到年底大概率出现变化，叠加平台补贴和国补政策，"双十一"很可能成为全年更好的出手时机。
当然，业内对整体成本环境的判断依然偏紧。红魔游戏手机产品总经理姜超此前表示，存储芯片价格暴涨，加上旗舰级全面屏、散热风扇、更大容量电池等配置升级，"每一项都在拉高成本"。荣耀中国区智慧生活业务部部长林林也指出，"整个行业的成本趋势非常恶劣，且会持续很久"。
一家国产手机品牌的供应链人士向蓝鲸科技记者透露："我们也在观望，但目前看存储价格短期内很难回调。AI 服务器那边的需求太旺盛了，存储原厂的扩产节奏跟不上。"这种观望情绪目前仍是市场主流。
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